3 lucruri mai putin spuse despre vanzarile online

Sa vedem ce conteaza atunci cand alegi produsul. In primul rand trebuie sa iti raspunzi la cateva intrebari:

• Produsul tau este cerut in piata? Sunt produse care „merg” foarte bine in alte tari dar in Romania nu au acelasi succes.
• Mai sunt companii care vand produse similare?
• La ce pret vinde competitia ta?
• Produsul ales are ceva diferit? O caracteristica in plus?
• Sunt multi competitori in zona mea de pret? Sunt si branduri mari care au bugete de comunicare cu care nu ma pot bate?
• Pretul stabilit de mine ar fi competitiv in piata?

La ALGORITM avem echipa dedicata care analizeaza daca ai ales produsul potrivit. Sunt modele de analiza pe care le abordam INAINTE sa achizitionezi un stoc de marfa. Prin analiza premergatoare achizitiei nu vei risca sa blochezi banii intr-un stoc de marfa care nu „merge”.

Cum se alege marfa in general si cum se fac calculele?  Iata cateva greseli:

• Calcule sumare, dupa ureche: „il cumpar cu 0,88 euro si pot sa il vand cu 2,4 euro. Suna bine”
• Omiterea unor costuri: „oricum ambalarea nu ma costa pentru ca ambalez eu acasa singur”
• Diminuarea unor costuri: „am eu un baiat care se ocupa de tot: ambaleaza, face si pe site, si eMAG, tot ce ii cer”

Va suna cunoscut? Sa luam un exemplu – Produsul x:

• are un pret de 0,88 euro la producator
• si un pret recomandat de piata de 9 lei dar tu ai gasit cativa concurenti care il vand chiar la 12 lei.

Sa calculam:

• PRET ACHIZITIE SI TRANSPORT – cat ma costa produsul?
  • Pret achizitie 0,88 euro + pret transport din Spania 0,1728 euro = 1,0528 euro adica 5,2 lei ar fi pretul pana la usa depozitului tau.
• La acest pret mai adaugi CHELTUIELILE LOGISTICE care pot fi aproximativ 10-15% sau chiar mai mari. Depinde de modelul tau de business.
  • Ai depozitul tau? Ambalezi acasa? Ai depozit externalizat?
  • Cat te costa omul care ambaleaza? Vezi ca si tu ai un cost chiar daca ambalezi tu singur.
• Apoi ai CHELTUIELILE OPERATIONALE, care pot fi intre 10-30% in functie de modelul tau de business si de industrie.
  • Cheltuielile operationale inseamna: abonamentul la net si telefonie, contabila, salarii brute, curierat etc
• Si trebuie sa mai adaugi si CHELTUIELILE DE MARKETING – cheltuielile de marketing pot fi in anumite industrii si 1-2% dar vorbim aici de cifre de afaceri mari de zeci de milioane de euro. Le poti considera cam 5-10% dar din piata stim ca multi clienti se duc la procente mult mai mari.
  • Bugetele de creatie, asa cunoscutele cheltuieli cu Google Ads* si FB Ads, campanii, cataloage, evenimente, etc

*Sa fim seriosi, toti cunoasteti pe cineva care a „bagat” in campanii cate 2000 de euro pe luna si de multe ori efectele in vanzari nu au fost cele dorite.

Sa reluam:

5,2 lei + 0,77 lei + 0,77 lei + 1,2 lei = 7,94 lei cheltuiala / produs la care mai „adaugi ceva” si TVA de 9%

**Atentie: este un calcul ipotetic, sumele exacte difera de la business la business. Pentru exactitate fiecare antreprenor trebuie sa isi faca propriile calcule) 

Modelul 1 de business – vanzare in online, site propriu si Marketplace => CASTIG FOARTE MIC SAU DELOC

Modelul 2 de business – vanzare accelerata, de exemplu in B2B sub forma de cadouri (multe produse odata) => DA, VEI CASTIGA UN PROFIT

CONCLUZII:

Nu neglija calcularea corecta a preturilor si analiza de produs. Si daca nu ai timp sau nu stii sa calculezi atunci vezi ca la ALGORITM gasesti o echipa care iti poate analiza produsul si ce cheltuieli ai. Fii castigator!  Cand nu mai ramai cu nimic…de fapt sunt doar gresseli de achizittii sau de calcule. Oriunde ai lista produsul tau, trebuie sa platesti o chirie, o taxa de raft sau un comision.